KTV生意咋突然火到日本去了？星聚会出海有啥新玩法？

KTV这几年在国内的光景有点不如从前，关门的不少，门店数量缩水得厉害。十年前全国还有十二万家，现在只剩不到四万。据美团报告，唱K的年轻人越来越少，60岁以上的反而成了主力军。

但星聚会KTV挺得住，门店快破千家，生意一直红火。人家至今都没有店因亏损关停，2025年估计还能有30亿收入。风头这么猛，也想尝尝海外市场的汤，干脆把生意做到KTV发源地——日本。

星聚会的老板翁培民（大家叫他星哥）认为，现在国内消费环境变了，企业出海成了必选项。日本卡拉OK很受当地人喜欢，每年行业规模约214亿人民币，门店足足十一万多家，从居酒屋到专门KTV都有人唱。

实地考察后，星哥发现日本实体经济活力依然旺盛，饭馆、超市常常排队，线下生意还是有阵仗。日本KTV品牌不仅开新店，还能在几步远的地方各自活。职场人在压力大的环境下，下班必须找地方聚聚放松，KTV就成最佳选择。

日本头部品牌“招财猫”就是从农村市场带起风潮，吸引不少学生，等人们去大城市上学或工作，又跟着扩张。习惯一旦养成，行业就有了长久的支撑。

做变革型KTV，星聚会不走老路。日本传统KTV租整栋楼、开几十个包厢，价格低靠人气。星聚会店小包厢少，拼低价没优势，于是决定走中高端路线，瞄准有消费力的客群。

日本人唱K通常只两三个人、花费不多，星聚会就推出生日聚会套餐，把KTV变身私人派对场。还开发会议、团建新场景，满足企业人隐私与社交需求。甚至还有包厢蹦迪和欢乐合唱，既能放松又避免夜店喧闹。

装修和点歌方式同步升级，把中国流行的现代设计、智能点歌搬过去，包厢更宽敞，体验更舒适。服务也细心到位，比如热毛巾、拖鞋、蜂蜜水，既体贴又尊重日本人喜欢安静、隐私的习惯。

营销方式也转型，除了传统地推，星聚会打算用社交平台线上引流，还打算在日本搞歌手大赛，吸引更多年轻人和本地居民进店。数据8月第一周，星聚会的日本客户占比已从37%升到44%，中国客户更是有复购多次的情况。

为了更接地气，员工团队日本化，本土员工占80%。招工主打兼职，规避高薪负担。定价也有调整，结合中国“轮流买单”和日本“AA制”消费文化，包厢按人头、按时间灵活计费。

成本方面，日本装修、物业和租赁费用都比中国猛多了。单一家400平米门店投资就压到2000万元。物业租赁门槛高，要以公司名义签约、审核财务流水，这对创业公司可不是小挑战。所以星聚会与本地公司合资，把门店开到核心地段，增加曝光度。

星哥觉得，未来连锁店会朝着“小而美”，重体验与社交。现在不仅日本，连马来西亚、印尼也有布局，欧美市场也在考虑中，说不定某天大家能在巴黎唱中文歌。

KTV出海，不只是把原来那一套搬过去，关键是琢磨当地人的喜好，做出新花样，让大家都愿意来玩。

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